Bỏ ăn Tết để tìm đường xuất ngoại cho hàng Việt

Doanh nghiệp Việt hướng tới hội chợ đồ chơi lớn nhất thế giới với kỳ vọng mở đường cho sản phẩm Việt đi vào châu Âu.

Năm nay, mùng 1 Tết của những nhà sản xuất đồ chơi Việt Nam là cái lạnh thấu xương, xuống tới -5 độ C ở thành phố Nuremburg, Đức, nơi đang diễn ra hội chợ đồ chơi lớn nhất thế giới, với kỳ vọng mở đường cho sản phẩm Việt đi vào châu Âu.

Cuối tháng 1, đầu tháng 2 hàng năm, các cuộc triển lãm, hội chợ đồ chơi lớn trên thế giới lần lượt nối tiếp nhau diễn ra, ở Hồng Kông, Anh, Đức, Mỹ… Năm nay, hội chợ đồ chơi quốc tế lần thứ 62 của Đức (tại thành phố Nuremburg từ 3-8/2) khai mạc đúng ngày mung 1 Tết Tân Mão. Trong ngành công nghiệp đồ chơi thế giới, đây là hội chợ được xếp hạng có qui mô lớn nhất, thu hút tới 100.000 lượt khách tham quan, với 3000 nhãn hiệu đồ chơi đến từ 60 nước.

Đức là cửa ngõ để đi vào thị trường châu Âu, là nước có GDP lớn thứ 4 thế giới. Những cuộc giao thương, gặp gỡ tại đây sẽ quyết định lớn tỷ lệ thành công của doanh nghiệp trong năm 2011.

Năm nay, hai doanh nghiệp đồ chơi có tên tuổi của Việt Nam, là công ty đồ chơi gỗ Đức Thành (thương hiệu Win Win toys) và công ty robot Tosy (đồ chơi công nghệ cao thương hiệu TOSY) lại tái ngộ ở sự kiện này.

Có một sựđổi ngôi cho đồ chơi Việt

Ở Việt Nam, khi đồng hồ chạm khắc giao thừa thì ở Đức, những vị doanh nhân trên vẫn đang cấp tập hoàn tất việc dựng gian hàng hội chợ trước khi tối trời. Khi ngày mùng 1 Tết đã chuyển sang buổi chiều thì những doanh nhân ấy mới bắt đầu buổi khai mạc hội chợ, chờ đón những đối tác đầu tiên.

Còn trước đó, không một ngày nghỉ tất niên! Những ngày cuối năm Canh Dần của họ là không khí bận rộn với việc hoàn tất thử nghiệm các mẫu đồ chơi mới, là những cuộc họp căng thẳng để bàn kế hoạch maketing sao cho hoàn hảo, là sự tất bật với những việc “bếp núc” khi đi hội chợ như in catalogue, chuẩn bị clip trình diễn sản phẩm…

Trong chuyến xuất ngoại đầu năm mới này, bên cạnh đồ chơi đĩa bay quen thuộc, TOSY mang theo 2 mẫu đồ chơi mới toanh là chiếc vòng lửa và con quay TOOP. Chỉ cần thả con quay TOOP xuống đất, ngay lập tức, nó sẽ tự động quay tít và rực sáng, lấp lánh như một quả cầu lửa. Những cậu bé có thể dùng chiếc cần “châm” vào chóp con quay để điều khiển theo ý thích và “đấu chọi” với nhau. Chiếc vòng lửa của TOSY thì giống như môn thể thao năng động, được ném một cách khéo léo, nó sẽ bay thẳng ra xa tới 30m tạo nên một vệt sáng lung linh huyền ảo.

Hội chợ ở Đức được ví như một thiên đường đồ chơi của cả thế giới, ai cũng dễ choáng ngợp trước cả nghìn gian hàng với những hãng đồ chơi tên tuổi lâu năm như Lego, Mattel… Đó cũng là lý do mà công ty TOSY đầu tư một gian hàng rộng tới 100m2, khá hoành tráng vì nó đã gấp hơn 10 lần so với gian hàng tiêu chuẩn thông thường. Thiết kế không gian đầy màu sắc cổ tích thần thoại. Ở đó, các nhân viên sale & maketing của TOSY biến thành những siêu nhân, hay những chiến binh anh hùng trên tay tung hứng những mỗi món đồ chơi tựa như những vật dụng kỳ bí.

Khác với thế giới đồ chơi ý tưởng của TOSY, Win Win toys của Đức Thành lại mang tới châu Âu một thế giới đồ gỗ sáng tạo vừa học vừa chơi với hơn 200 mẫu mã, chủng loại. Những mẩu gỗ tưởng như vô tri, vô giác đã được nhà sản xuất này thổi hồn vào, để biến thành những con thú ngộ nghĩnh, những loại xe kéo, đồ vật trong nhà.

Đặc biệt, với những tranh gỗ ghép hình mới, là bản đồ nước Đức, nước Anh, các câu chuyện về ngày lễ Noel… những đứa trẻ châu Âu có thể học về chính đất nước mình, xứ sở mình qua món đồ chơi gỗ giản dị đến từ xứ Việt này.

Chị Lê Hải Liễu, TGĐ công ty Đức Thành say sưa nói: “Tuy món đồ chơi gỗ này không có âm thanh, không phát sáng, nhưng chúng luôn bắt trẻ con phải tìm ra qui luật chơi, phải học tính kiên nhẫn và tập khám phá. Một cách chơi như thế sẽ kéo những bà mẹ bận rộn nhất phải tới gần con trẻ để hướng dẫn, chỉ bảo cho chúng”.

Chị Liễu bật mí, một doanh nghiệp ở Đức đã muốn đặt hàng “bao thầu” hết công suất sản xuất đồ chơi của chị, ký luôn cả năm. Nhưng chị còn đang băn khoăn chờ thêm cơ hội ở hội chợ này.

Và những hợp đồng “xông đất” ngày Tết

Trái ngược với thời tiết nắng ấm mùa xuân Hà Nội, thành phố Nuremburg, Đức ngày này lại trắng xóa tuyết rơi và mưa đá. Nhưng tiết trời sương giá ấy vẫn không làm bớt đi sức hút hấp dẫn của những món đồ chơi đến từ Việt Nam.

Chia sẻ qua điện thoại với PV Diễn đàn Kinh tế Việt Nam trong tối mùng 1 Tết, TGĐ công ty TOSY Hồ Vĩnh Hoàng vui mừng nói: "Không kể khách tới xem, chúng tôi đã có 100 lượt khách hàng tới giao dịch bất chấp ngoài kia mưa tuyết rơi."

Cập nhật nóng từ các thành viên maketing, anh kể: “Một vị đối tác ở Tây Ban Nha, sau khi đặt vấn đề làm độc quyền phân phồi ở Tây Ban Nhà và Bồ Đào Nha, đã mua ngay chiếc đĩa bay của chúng tôi mang về gian hàng của mình trưng bày và mời người của chúng tôi sang gian hàng của họ để trình diễn sản phẩm. Chỉ trong vài tiếng buổi gặp đầu tiên, họ đã phác thảo một kế hoạch quảng bá rộng rãi đồ chơi này cho 2 thị trường đó, với đơn hàng đầu tiên là 30.000 sản phẩm.”

Con quay TOOP cũng hút khách không kém, khi ngay buổi đầu tiên của hội chợ, nó đã được nhà nhập khẩu ở Israel đã đặt bút, ký hợp đồng 20.000 “con” cho mùa hè tới. Nhà nhập khẩu này bày tỏ với TGĐ Tosy rằng, trò chơi con quay vốn rất cổ điển ở nhiều nước trên thế giới, ở Nhật, con quay Bayblade đã rất nổi tiếng khi được mệnh danh là đồ chơi bán chạy thế kỷ 20, nhưng khi nhìn thấy con quay TOOP của Việt Nam, ông vẫn bị “mê” vì nó đã được phù phép thêm những cách chơi và tính năng mới.

Cũng khá dễ hiểu bởi ở mỗi kỳ hội chợ lớn này, mục tiêu hàng đầu của những nhà phân phối đồ chơi quốc tế là tìm kiếm sản phẩm “độc”, mới lạ cho mùa kinh doanh đồ chơi cả năm dịp1/6 và dịp lễ Noel. Bởi thế, sự xuất hiện một món đồ chơi mang tính ý tưởng cao, sáng tạo và có tính giáo dục của Việt Nam luôn ghi được dấu ấn đậm nét.

Cho đến nay, chị Lễ Hải Liễu vẫn còn nhớ như in cảm giác ngượng ngùng khi lần đầu tiên đến hội chợ đồ chơi lớn số 1 thế giới này. Gian hàng của chị nhỏ và sản phẩm lại chưa nhiều chủng loại. Ngày đó, chị Liễu còn phải đóng vai khách hàng để đi xin catalogue, học các đối tác châu Âu từ cách làm thiết kế một gian hàng. Nhưng giờ đây, mọi thứ đã thật sự khác.

“Đồ chơi Việt Nam đang nổi lên trên thị trường thế giới, nhận được nhiều sự chú ý của khách quốc tế. Bởi, đồ chơi Trung Quốc hiện đang bị nhiều nước tẩy chay vì nhiều tai tiếng về độ an toàn, chất lượng kém trong khi đồ chơi Thái lại có giá thành cao”, chị Liễu đúc rút đầy tự tin.

Khi mùa giao dịch tìm kiếm đơn hàng mới luôn trùng dịp Tết thì chuyện đón giao thừa trên máy bay hay ngày mùng 1 Tết đang ở Đức, Ý của những vị doanh nhân trên lại là chuyện bình thường. Hương vị Tết năm nay của họ tuy thiếu mứt Tết, bánh chưng nhưng ngược lại, họ đã có những hợp đồng “xông đất” khi trở về, hứa hẹn một năm mới đầy thành công.